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耐克收购预测分析公司Celect,继续探索DTC模式

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  文 | Kristen Guo8月7日消息,耐克宣布收购总部位于波士顿的预测分析公司Celect,用于完善DTC模式。目前耐克没有对外公开此项收购的具体财务数据。耐克首席运营官EricSprunk 说到,收购完成后,Celect将同耐克全球运营团队整合,耐克移动APP和网站将应用Celect的技术更为精准的预测消费者喜欢什么风格的鞋、什么时候下单的概率高、喜欢在什么渠道下单。

  耐克需要Celect的数据技术能力

  Sprunk表示,我们希望通过预测消费者的需求,进而提供更为个性化的服务。耐克选择收购Celect,而不是花几年时间内部孵化一个平台,是因为搭建一个预测零售购物模型,并成功预测消费者行为的难度较大,收购Celect能够帮助耐克更快推进DTC模式的进程。现在,耐克希望通过Celect的技术降低缺货率,同时推出更迎合消费者喜好的服装和鞋。如果耐克能够解决库存积压的现象就能大大提升公司的利润率。Sprunk说道,耐克必须改变库存管理模式。之前,Foot Locker等批发商直接向耐克进货,导致了耐克无法了解消费者对产品的需求,现在耐克希望提升DTC业务的销量,因此将了解消费者的喜好和需求当成首要工作。

  为何耐克如此看重DTC模式?

  大量的库存积压和新品销量不佳是近年来困扰耐克的难题,2016年,耐克北美市场期货订单连续四个季度需求放缓,耐克董事长雷弗·爱德华兹在财报电话会议上承认过量库存会对公司财务产生负面影响。除此之外,耐克近年来也面临阿迪达斯、Under Armour等竞品激烈的竞争。在直接反映鞋款受欢迎程度的球鞋转售市场上,耐克的颓势一览无余。2015年1月,耐克旗下JordanBrand一度占领球鞋转售市场96%份额,彼时阿迪达斯连1%也分不到,到了2017年阿迪达斯已占据球鞋转售市场 45% 的份额。为了扭转颓势,耐克选择提升DTC营收来提振销量。2016年,耐克收购了位于纽约的数字设计工作室Virgin MEGA,耐克利用Virgin MEGA的技术推出了购物应用软件SNKRS,来提升线上销量。2017年3月,为加快数字化转型进程,耐克收购了消费者数据分析公司Zodiac来提升线上销售额。4月,耐克收购了位于以色列的计算机视觉公司Invertex,旨在提升耐克的数字技术。通过Invertex的技术,耐克推出了耐克 Fit APP,该功能可以为消费者推荐不同鞋款的相应尺码。耐克付出的努力也得到了回报,根据美国证券交易委员会文件中披露的数据,耐克的DTC营收上升了12%达到了104亿美元,2017年则为91亿美元。目前DTC营收占耐克总营收的30%,在营收不断提升的情况下,过去一年来,耐克的股价上升了8%,市值达到1273.88亿美元。从目前的情况来看,耐克会继续收购技术公司,加强对消费者喜好的了解,实现数字化转型,进而提升营收实现逆转。

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