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教育机器人市场的「冰与火之歌」

互联网分析沙龙2天前我想分享image.php?url=0MqeQkMYX8如果有一天的节目与奥运会一样受欢迎,不仅可以培养学生的素质,还可以在应试教育中增加分数,那么教育机器人的“黄金时代”将会来。小张的家人在西安。去年,他与几个朋友开始了生意。一些科学和工程人员为8-18岁的孩子选择了教育机器人和训练机器人的方向。

他们围绕VEX机器人,Dajiang RoboMaster和其他机器人平台进行软件开发,并量身定制不同的培训课程,教学生了解机器人,项目建设,项目管理或机器人竞赛。在公司筹备的第一年,他们招收了70到80名学生。周边学校还会不时有机器人培训需求。小张团队还将与学校合作,提供机器人教具和培训学生。如果学校有兴趣参加国际机器人竞赛,他们可以提供进一步的指导。在过去的两年里,像小张这样的公司团队已经开始遍布全国,开放培训机构,或以特许经营连锁的形式迅速扩张。随着人工智能被写入国家政策,人工智能和编程教育开始逐渐进入课堂。在政策和市场的双重驱动下,人工智能技术公司,机器人公司,玩具公司,培训机构等纷纷涌入这个市场,推动教育机器人走得更高。然而,行业正在涌向后面,教育机器人市场处于“两天”状态,C-end和B-end(教育)轨道之间,行业和行业之间存在巨大差距。上市。

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大江教育机器人的背后?一个月前,大江推出了第一个教育机器人大师RoboMaster S1。虽然3499元的价格并不低,但该产品上线了5分钟,现货已售罄,未来两天售罄了两个月的产能。但在第三天,大江不得不拆除该产品。

作为全球无人机领域的核心企业,大江教育机器人的涌入和普及也使人们更加关注教育机器人。除了大江之外,该行业的更多力量也涌入这个市场。育碧,上堂科技,小米,科达迅飞,工匠,乐森机器人等都推出了具有教育特色的机器人产品。然而,与行业涌入的激烈形成鲜明对比的是,教育机器人在C端市场的表现相当冷淡。应该清楚的是,本文讨论的教育机器人是具有一定编程能力和可扩展性的产品,可以使年轻人进行一些人工智能教育和编程实践。因此,儿童的故事机产品不在讨论中。以淘宝平台为例。搜索教育机器人的相关产品,月销量大多在几十到几百个单位之间。与智能扬声器和儿童故事机的销售相比,寥寥可数。从拥有大量交通的小米天猫官方商城来看,每月销售499元的水稻兔子积木不到500个单位。预计年销量约为5,000台。小米仍然如此,整个在线教育机器人市场可想而知。不仅在线,而且教育机器人也不乐观。一位知名渠道经销商的负责人透露,该机器的核心是:“从代理商的角度来看,我们不愿意出售这类产品。”原因是机器人的技术门槛也意味着行业销售门槛。因为它是一个新兴的类别,消费者的意识往往很低,甚至渠道员工也不了解它。它需要努力训练渠道并带来新的成本。另一方面,线下零售商店的空间通常有限。如果只有50分,渠道通常会选择最容易销售和最有利可图的产品。 “相比卖机器人,零售店更愿意卖手机,卖苹果手机,华为手机销售速度更快,大家都在等,但机器人技术含量太高,店员在销售过程中一定要明白,但是他还解释说,销售太难了。他还透露,该部门已经深入讨论了教育机器人市场,并最终决定不考虑此类产品。低用户识别,高销售门槛和回购率阻碍了渠道供应商的选择。 “教育机构可能更适合销售它们,也可以与自己的课程整合。”然后他把注意力转向了教育方面。市场。在谈到冷销的原因时,除了市场的早期阶段,用户意识不足,价格也更贵,另一个重要原因是缺乏产品性能和教育属性。业内人士表示,“C端市场的大部分产品都有更多的玩具属性。即使DJI的产品优秀,如何整合娱乐和教学属性以及如何改进教学系统也是一个问题。 “在机器人S1后面,教育机器人刚刚开始在C端轨道上。

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与B端和C端轨道的“冷”形成鲜明对比的是,教育机器人在B(学校,培训机构)方面非常热门,特别是在过去两年中。

教育机器人不是新事物。早在10年前,VEX机器人和VEX机器人比赛就被引入中国。目前,VEX已覆盖全球60多个国家的60多个国家,仅中国就有约1,500个团队。近年来,中国也出现了一波机器人竞赛。优秀的选择,大江,工匠社会,能力风暴或机器人比赛,如世界机器人大赛和大江机器人大赛机器人比赛。image.php?url=0MqeQkQ0Oo比赛和围绕比赛的训练构成了教育机器人的早期市场。随着越来越多的国际比赛,商业比赛等,尤其是2017年《新一代人工智能发展规划》,教育机器人的登陆开始加速。在《规划》,国家规定“将在中小学设立人工智能相关课程,逐步推进编程教育,鼓励社会力量参与教育规划的发展和推广软件和游戏。“开展人工智能竞赛,鼓励创建各种形式的人工智能科学。“在政策下,必须勇敢!资本,教育企业家和人工智能公司纷纷涌入这一领域。其中一个力量就是培训机构。他们扩大了在国内的领土,引发了一波教育机器人培训。另一个力量是人工智能技术公司和机器人公司。在政策导向和学校需求下,他们从人工智能场景的角度进行了新的探索。从培训机构开始,如上所述,小张的创业故事在连锁或联盟驱动的培训机构中更具影响力,如乐高教育,中明教育,容量风暴和贝尔科学。这些培训机构主要侧重于编程儿童和青少年的教育。在过去几年中,一种较为流行的教育称为STEAM教育。他们使用的教材和教具是不同的。编程机器人是教具之一。据了解,从2017年到2018年,有超过200家公司进入编程教育轨道,仅2018年就有超过40家公司融资。贝尔克是一个早期的首发。成立于2011年,主要从事3至13岁的儿童市场。它通过自学教育机器人产品和课程提供编程教育。它据说是STEAM教育中最大的参与者。根据机器的核心,3-6岁儿童的机器人教具有更多的属性,他们更有可能重新开始教育。 8岁以上儿童的教具有更多的编程属性和可扩展性。贝尔在其业务战略中采用直营店和特许经营店。目前,它已在全国200个城市建立了1,000个培训中心,管理着6000多个智能教室。除了提供培训和教学外,贝尔还为C-end销售教育机器人产品,但比例非常小。贝尔创始人王作兵透露,该公司去年的整体收入超过40亿美元,其中C端收入仅占1000万美元。他对AI +教育的前景持乐观态度,并表示在未来三年左右,他将建立50,000个智能教室,进一步深化机器人教育市场。快速扩张以获取更大的市场份额是一件好事,但快速扩张往往容易掩盖“风暴”。 Capabilities Storm也是一家早期的机器人公司,在2016年赢得了6亿元融资,并在2天内开设了一家培训店,并迅速扩大。但是,许多特许经营商往往难以管理,价格体系和培训质量难以统一管理。它也引发了一场“高价培训班”风暴。特别是自2017年以来,在动荡之中,涌入和消除已经在这个市场中交织在一起。一位从业者说很多人都看到了这个市场的前景,但他们并没有相应的课程体系,教师和稳定的项目收入。随着人潮的涌入,即使是一些团队也不专业,导致市场混乱。

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除了学校数百亿市场出生的培训机构的出现,人工智能技术公司和机器人公司也加入了机器人教育的轨道。

上塘科技和科达迅飞早在AI公司进入人工智能教育领域,拥有较为完整的教材和教具。今年5月,尚唐推出了两款自动驾驶汽车。近日,科技大学新闻投资了人工智能教育企业汉端机器人,双方开发的人工智能实验教具即将投放市场。在政策的推动下,机器人公司也开始扩大其边界,以寻找更多的商业登陆场景。小米生态连锁企业热爱其技术,积极从C端向B端转移。康力友兰从B端服务机器人扩展到学校现场,所有这些都将教育融入到他们自己的重要场景中。爱奇科技最初是一家C端玩具和机器人公司,也是小米Mi兔机器人系列的制作人。爱奇科技表示,去年C端的编程机器人销量达到套。在加入小米生态链之前,艾奇参与了B-end。去年,它重返B端市场并向教育方出口产品和课程。目前,爱奇与学校和培训机构合作,但大多数都是培训机构。 “政策问世后,区域采购标准和方法不同,学校需要一定的时间,”艾奇科技负责人表示。与上述不同,康力友兰用大型机器人切入了教育领域。 2017年,康力友兰开始构想机器人教育领域,并于2018年初推出了教育机器人产品“小智”。基于该公司的服务机器人,它是模块化的,可以拆卸成五大机构,30多个模块和100多个组件。它允许学生了解机器人的内部结构并学习编程技巧。然后康力友兰花了将近一年的时间,围绕学校的需求,创建了一整套机器人实验室解决方案,包括标准版,包括大型机器人,五个小机器人,以及软件系统,教师培训,教材此外,有必要结合当地学校的不同政策并与之合作。image.php?url=0MqeQkw6sF康力友兰首席营销官赵伯珍表示,去年年底整个机器人教学的配套方案已经基本完善和成熟。目前,已有20多所学校落地,更多学校仍在接触中。与纯理论学习和编程教育相比,他认为机器人是一个更丰富的载体,具有机器视觉,语音技术,自然语言理解等。学生不仅可以学习每一项技术,还可以整合这些技术。应用于场景。她之所以切入教育领域,赵伯珍告诉机器的核心,进入教育领域是现阶段机器人大规模落地的重要尝试。最早的计算机也用于军事,教育和专业领域。在群众普及之前,学校教室的计算机教育起了重要作用。目前的机器人阶段就像没有普及的计算机阶段,所以他们今年的重点是克服教育市场。这意味着目前的机器人仍然处于起步阶段,教育场景将是一次极好的“试验试验”。根据学校的数量,他认为教育机器人的市场空间可以覆盖280,000所学校和500,000个教室,并且还有一缕数十亿美元的市场诞生。

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在这种情况下,学校的认知也需要教育。从2017年开始,年复一年地推行了促进人工智能教育的国家政策,涉及小学,中学,大学和其他阶段。在“国家AI”下,学校也在追求人工智能。上演如火如荼。

“今年年初,一些高等教育职业学校正在寻找他们。当新政策出台时,学校采取了行动,”一位机器人从业者说。与纯商业市场不同,强有力的政策引导,加上一定的市场需求,是校园实施人工智能教育的主要驱动因素。康力友兰教育项目主任周伟告诉机器的核心,根据大指导方针和政策,不同地区将制定具有地方特色的差异化人工智能教育政策。例如,一些省市关注大数据,有些地方重视。人工智能通识教育(语音,视觉技术)等,以及不同地区的地方政策支持也不同。总的来说,有三种主要力量促使学校开展人工智能教育。一个是地方政策指导,政府拨款,建立试点学校并逐步推广。这种方法在江苏,浙江和上海等较富裕地区更为常见。第二是依靠国家拨款进行一些人工智能教育尝试,这也符合教育部目前实施的教育信息化2.0政策。学校还有自费学费,学校有很强的开展人工智能教育的意愿,在当地领导部门的支持下,提供相关课程。不同省份,城市甚至不同地区的特定登陆形式有不同的形式。例如,一些学校使用纯理论教育,一些学校使用插件积木机器人作为教具,以及一些开放式机器人实验室。业内人士表示,为了抢占市场,“目前,公司已经在中国大部分省市部署了经销商渠道,并且重点城市已经完成了代理合作模式。”但他也表示,学校市场刚刚开始,政策需要进一步消化,不同地区的采购标准和方法不同,需要一定的时间才能大量降落。但值得注意的是,尽管学校对建立人工智能教育表现出极大的热情,但人们对人工智能的认识并不清楚。一名机器人从业者表示,他们通过调查发现,一些中小学校长对该国的人工智能政策有了更清晰的认识,并关注人工智能教育。然而,关于机器人可以做什么以及人工智能教育是什么并不全面。在市场发展的早期,教育机器人公司还必须在开发市场和开展业务的同时,开展更多关于人工智能教育的科学工作。由于教育市场的广阔性及其特殊属性,人工智能教育领域可谓“百家争鸣”,每个人都依靠自己的资源和渠道来展示自己的魔力。然而,目前的人工智能教育仍处于初期阶段,经济发达地区略微领先。高等职业教育和中等教育领先于大学。至于小学和经济欠发达地区,人工智能教育仍在进行中。

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下一代人教育机器人市场,C侧冷和B端火热形成鲜明对比。从本质上讲,在市场的早期,无论是教育机器人还是人工智能教育,它仍然是一个强大的政策驱动型市场。学校要求政策驱动,工业的涌入造成了一个热门的局面。但是,需要明确的是,当前的热点更多地反映在行业的供应方面。学校机器人教育刚刚开始,学校人工智能教育的选择相对多样化,而不是机器人。如上所述,即使是学校领导也不清楚对教育机器人的认知,而更广泛的消费者对人工智能教育和机器人的了解也较少。大疆创新公关总监谢伟表示,大江的教育机器人S1在市场上很受欢迎,但即便如此,也不会高估整体市场的进步。他认为“这个产品的主流群体必须是拥有自己工程师背景的人。如果他们为孩子购买,他们必须是一个非常小的人群。” “我可以继续使用S1,真正在我们的课程系统中学习,积极地与我们的活动互动,通过比赛学习,甚至改变你的生活。很有可能是他们自己家庭中的孩子拥有工程师背景。“谢涛补充说,”编程这些东西,真的想成为一个企业,成为一个行业,是下一代开始为下一代花钱的时候。“一家培训机构的企业家也表示,消费者现在更了解编程机器人。在有限的认可中,当父母为子女选择补习班时,优先考虑的是“考试辅导>艺术专业>编程”,而考试教育仍然是王道。改变父母现有认知或态度的关键是国家对人工智能教育的政策能否进一步改善。例如,可以将优秀的编程能力添加到独立注册,小提升和初始增加。它将得到显着改善。 “这与许多父母送子女学习奥运会一样。”收集报告投诉